9月12日，中國五冶集團(tuán)召開市場營銷專題交流學(xué)習(xí)會，交流近期各二級單位在市場營銷方面的經(jīng)驗(yàn)得失。集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)程并強(qiáng)、蒙昌嘉、周悅靜、朱永繁、田舜、曹翔，總經(jīng)理助理、副三總師、四川地區(qū)二級單位經(jīng)理及市場營銷部門相關(guān)人員參加會議。
這次會議既是一次項目營銷交流會，也是一次營銷培訓(xùn)會，更是集團(tuán)公司深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，落實(shí)今年年中工作會關(guān)于開拓市場、抓實(shí)抓活市場營銷的具體體現(xiàn)。在前期認(rèn)真查擺問題，務(wù)實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)的基礎(chǔ)上，集團(tuán)公司對市場營銷工作制定了詳細(xì)的安排和部署。因此，此次會議主要是檢驗(yàn)四川地區(qū)各二級單位市場營銷工作落實(shí)情況，達(dá)到交流營銷經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，總結(jié)提升的目的。
會上，一公司、四公司、路橋公司、爐窯公司、機(jī)電公司等十家單位，先后匯報交流了本單位在開拓市場、營銷思路、發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域市場、營銷產(chǎn)品等方面的情況。交流過程中，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)逐一對這些營銷案例進(jìn)行詳細(xì)分析和講評，在肯定好的做法同時，指出了其中存在的不足和短板，并提出了優(yōu)化和改進(jìn)的意見、建議。如：針對民建項目的營銷，指出要進(jìn)一步通過拓展?fàn)I銷思路、善于收集各種信息、不斷優(yōu)化營銷渠道、提供增值服務(wù)、改革創(chuàng)新技術(shù)等措施，提高這類項目營銷成功率；開展市政工程類項目營銷，要求各二級單位應(yīng)加強(qiáng)與政府的溝通，及時了解、掌握、研究相關(guān)方針和政策，抓住機(jī)遇，制定可行的營銷策劃；開展工業(yè)類項目營銷，建議以專業(yè)產(chǎn)品為主要內(nèi)容，轉(zhuǎn)變營銷觀念，采取多種營銷方式，發(fā)揮項目部營銷與公司營銷的組合優(yōu)勢，加大宣傳包裝力度，增強(qiáng)專業(yè)產(chǎn)品的特色和品牌影響力；針對區(qū)域市場開拓類項目，強(qiáng)調(diào)優(yōu)化本單位組織結(jié)構(gòu)，引進(jìn)營銷團(tuán)隊，根據(jù)產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特色，制定切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷思路，轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，加強(qiáng)產(chǎn)品、資本的運(yùn)作能力，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營，不斷增強(qiáng)開拓新市場、新領(lǐng)域的能力。
程并強(qiáng)在總結(jié)講話中指出，當(dāng)前，市場營銷工作作為下半年重點(diǎn)工作，各單位一把手要高度重視這項工作，全力支持市場開拓和營銷工作，推動市場營銷取得實(shí)效；各單位要充分利用好五冶這個平臺，結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，利用五冶的品牌影響力來推進(jìn)營銷；營銷隊伍要熟悉本單位產(chǎn)品優(yōu)勢、發(fā)展戰(zhàn)略，營銷思路要清晰，能夠做到心中有數(shù)；要確保營銷的多樣化，全力指出項目部營銷、推動合作營銷、落實(shí)引進(jìn)團(tuán)隊營銷，善于利用資源，多方面調(diào)動營銷積極性；所有項目的營銷措施要務(wù)實(shí)，確保營銷過程中的每個環(huán)節(jié)、步驟落到實(shí)處。最后，程并強(qiáng)鼓勵大家再接再厲，進(jìn)一步開拓市場、抓實(shí)營銷，為集團(tuán)公司繼續(xù)保持高位平穩(wěn)發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。（曾堯）